Este un proces de inalta tehnologie care pare simplu: faceti clic pe un buton, obtineti un costum de baie aproape gata. Intr-un fel, reflecta experienta de livrare automata, la cerere, de doua zile, care defineste cumparaturile pentru multi oameni in 2022.
Cu toate acestea, zeci de decizii au fost luate inainte ca ideea acelui costum de baie sa devina un lucru tangibil, decizii care au dus, in cele din urma, la pretul acestuia in jur de 250 de dolari si nu de 25 de dolari, care este aproximativ suma pe care o cheltuieste o femeie adulta pentru un costum de baie in Statele Unite, potrivit datelor analistilor de cercetare de piata.
Dar ce presupun acele decizii? Ce face ca un costum de baie, in aceasta economie, sa merite atat de mult?
Material, unul. In acest caz, un fir moale provenit din Japonia dupa ani de incercari si erori de catre designerul Anna Berger din Deta.
Specialitatea doamnei Berger sunt costumele de baie tricotate – imaginati-va daca un bikini este imperecheat cu o vesta de pulover cu nervuri. Ca atare, firele ei trebuie sa fie speciale: cu uscare rapida, astfel incat costumul sa-si mentina forma si rezistent la soare si daune chimice, dar la fel de elastic si durabil ca nailonul, o tesatura mult mai comuna pentru costume de baie.
Apoi exista costurile cu forta de munca si de productie. Toamna trecuta, dupa ce fabrica de tricotaje cu care a lucrat doamna Berger din Los Angeles s-a inchis brusc, o prietena i-a recomandat sa-si aduca modelele la Tailored Industry, o companie din cartierul Sunset Park din Brooklyn care produce piese intregi de imbracaminte la comanda. pe masinile de tricotat computerizate — acele sicrie de oua.
Potrivit doamnei Berger, a avea un costum de baie fabricat la Tailored Industry costa aproximativ 65 de dolari, fara a include firele pe care le ofera – comparabil cu pretul pe care l-a platit pentru productia din Los Angeles.
Un top de costum de baie de la Deta este realizat pe o masina de tricotat 3D la Tailored Industry din Brooklyn; articolele de imbracaminte sunt de obicei produse aici doar atunci cand sunt comandate direct de catre clienti, reducand riscul de stocare in exces si risipa.
Dar compara asta cu costul mult mai mic de productie in afara Statelor Unite. In timp ce foarte putine companii isi dezvaluie structura preturilor, Everlane, brandul de produse de baza de mai multe milioane de dolari, spune ca plateste 3,90 USD pentru forta de munca pentru un costum de baie dintr-o singura piesa fabricat in Sri Lanka. O mica companie germana de costume de baie numita Wonda spune ca plateste 15 euro (aproximativ 16 dolari) pentru forta de munca si fabricarea unui bikini fabricat in Portugalia.
Odata realizata o imbracaminte, majoritatea designerilor incearca sa vanda piese in vrac comerciantilor cu amanuntul, cum ar fi buticuri si magazine universale. Pentru a-si stabili preturile cu ridicata, designerii de obicei dubleaza (sau mai mult) costul total de realizare a articolelor de imbracaminte, inclusiv, de exemplu, cusutul, materialele si transportul, care este modul in care obtin profit. Dar magazinele folosesc apoi calcule similare pentru a-si obtine propriile profituri, ceea ce inseamna ca pretul final de vanzare cu amanuntul pe care il vede un cumparator poate fi de cinci ori mai mare decat costul realizarii produsului.
Asa se face ca un costum de baie care costa 65 de dolari de produs devine 250 de dolari pentru cumparare – nici macar un markup exceptional de mare. Iar asta a fost cea mai grea parte a lansarii afacerii ei, a spus doamna Berger, a carei marca nu a facut profit anul trecut, in ciuda sprijinului din partea revistelor si celebritatilor.
„Preturi”, a spus ea. „Suntem obisnuiti ca totul sa fie cu adevarat ieftin, iar oamenii nu inteleg cat de scump este sa faci.”
Cumpararea unui costum de baie era mai simplu
Acum un deceniu, Victoria’s Secret era un jucator puternic pe piata costumelor de baie. Cand a incetat sa vanda costume de baie in 2016 – categoria era in scadere, dar inca reprezenta 6,5% din afacerile companiei, sau aproximativ 500 de milioane de dolari – concurentii au vazut o oportunitate.
„Asta a lasat o gaura imensa”, a spus Jenna Lyons, pe atunci presedinte si director executiv de creatie al J. Crew. „Dar cred ca oamenii chiar tanjeau dupa altceva. A fost atat de restrictiv in ceea ce priveste modul in care vorbeau cu clientul.”
In loc sa incerce sa fie „cel mai sexy joc de pe plaja”, J. Crew si-a pozitionat costumele de baie ca fiind mai clasice si mai simple, vanzand o „sexiness mai naturala”, a spus doamna Lyons, care a parasit compania in 2017 si este acum fondatoare. si directorul executiv al LoveSeen, care vinde gene false.
Astazi, piata costumelor de baie este aglomerata de marci tinere care vizeaza orice tip de cumparator – atletica, minimalista, petrecere tropicala, petrecere stralucitoare – cu preturi care variaza in general intre 100 USD si 400 USD. Optiunile pot fi coplesitoare, amplificate de natura deja emotionanta a cumparaturilor de costume de baie.
„Pentru o femeie, perioada cea mai vulnerabila a anului este sezonul costumelor de baie”, a spus doamna Lyons, bifand o lista familiara de nesigurante: grasime corporala, paloare, celulita, gravitate. „Esti pe jumatate gol si vrei ca totul sa fie perfect.
„Seamana un pic cu ziua nuntii tale”, a spus ea. „Exista acelasi tip de anxietate in jurul iesirii pe o piscina sau pe plaja. Toata lumea se uita la mine! Poate ca nu sunt, dar ar putea fi. Si din aceasta cauza, costumele de baie sunt un loc pe care femeile il vor petrece.”
Unele etichete de inot si-au construit identitatea in jurul acestor nesigurante. Marca populara pe Instagram Summersalt este dedicata, a spus cofondatorul sau Lori Coulter, „pentru a permite femeilor sa simta bucuria pe care am simtit-o cu totii pe plaja in copilarie” si „asigurandu-se ca sunt confortabile in costumele de baie pe care le poarta. si trupul pe care il au.”
Cel mai cunoscut costum de la Summersalt, un design super-compresiv cu un singur umar, care se extinde pana la marimea 24 si a fost dezvoltat folosind masuratori din scanarile a 10.000 de corpuri de femei, costa 95 de dolari. Acest lucru se datoreaza in mare parte faptului ca compania vinde direct consumatorilor, evitand markupurile cu ridicata.
„Adevarul este ca, indiferent in ce categorie de venit va aflati, nimeni nu vrea sa plateasca 400 de dolari pentru un costum de baie”, a spus doamna Coulter.
Dar o pot face oricum. Kristen Classi-Zummo, un analist de imbracaminte pentru NPD Group, a spus ca in ultimii ani, calitatea a devenit o prioritate de top pentru cumparatori, mai mult decat pretul. „Vedem ca consumatorii isi schimba atentia catre imbracaminte mai durabila si mai bine construita”, a spus ea, „costumele de baie fiind una dintre acele categorii principale in care stim ca potrivirea si constructia sunt foarte importante”.
Odata, in timpul mandatului doamnei Lyons la J. Crew, compania a decis sa ofere niste costume dintr-o tesatura italiana usoara, de calitate superioara decat Lycra din nailon tipic, conducand pretul cu amanuntul cu mult peste 100 USD. Directorii erau ingrijorati; marca a trebuit sa plaseze comenzi minime mari pentru tesatura de costume de baie. Dar nu a existat „nicio rezistenta” din partea clientilor, a spus doamna Lyons, iar costumele au devenit cele mai vandute.
Marcile mai mici nu isi pot permite intotdeauna acest tip de risc. Riot Swim, fondata in 2016 de modelul si influentatorul Monti Landers, alege de obicei tesaturi pe baza celor oferite deja de fabrica sa din China.
„Personalizarea unei tesaturi este grozava pentru ca obtineti culoarea perfecta”, a spus doamna Landers, dar cerintele minime de comanda pot fi uimitoare. „Ce se intampla daca acea culoare nu iti face bine? Atunci ai tot acel stoc suplimentar.”
Din cauza cresterilor abrupte ale costurilor textilelor si de transport maritim legate de pandemie si inflatie, doamna Landers a fost nevoita sa majoreze preturile recent. Cel mai popular design al ei, monopiesa Echo, cu un decolteu in V adanc, un picior inalt si o banda groasa de volan in talie care a fost nevoie de cateva luni de ajustare a mostrelor pentru a fi perfecta, costa 99 USD in urma cu un an. Astazi costa 150 de dolari.
„Am mancat aceste costuri pe cont propriu de atat de mult timp”, a spus ea.
Pana acum, clientii nu s-au revoltat. „Ei stiu ca primesti ceea ce platesti”, a spus doamna Landers. „Ai prefera sa mergi la fast fashion si sa platesti 20 de dolari pentru un costum pe care il vei purta o singura data? Eu am fost acela. Inainte sa-mi incep brandul, eram intotdeauna fata care trebuia sa aiba un costum de baie diferit de fiecare data cand mergeam la plaja.”
Taxa de etica
Becca McCharen-Tran este obisnuita sa primeasca DM-uri pe Instagram de la oameni care doresc sa colaboreze. De obicei, inseamna ca se ofera sa posteze despre marca ei, Chromat, in schimbul unui costum de baie din linia ei futurista, arhitecturala.
Dar nu asta s-a intamplat cand activistul Tourmaline a intins mana; a vrut sa colaboreze la costume de baie pentru femeile trans care nu-si pun organele genitale. Sugestia a fost incitanta pentru doamna McCharen-Tran, care a acordat de multa prioritate incluziunii.
Dar odata ce a inceput sa incorporeze ideile Tourmalinei, au aparut noi provocari. Software-ul folosit de modelerul ei pentru a crea sabloane pentru modele avea doar doua optiuni pentru modelarea 3-D pe corpurile avatarului: barbati sau femei. (De asemenea, fabrica ei a intrebat-o daca costumele de baie erau pentru barbati sau femei, a spus doamna McCharen-Tran.)
Poate ca Chromat nu a mai costat bani sa produca colaborarea, care includea piese dintr-o singura bucata la preturi intre 150 USD si 200 USD, dar a costat timp: ore suplimentare de cercetare a pietei, gasirea de solutii si oferirea de explicatii. (Chromat este un alt brand care vinde online doar direct catre consumatori, dar aceasta este o dezvoltare recenta. In urma cu cativa ani, cand marca a fost vanduta in magazine, costumele sale de baie aveau preturi intre 250 USD si 400 USD.)
Doamna Coulter din Summersalt a estimat ca in costumul de baie mediu dintr-o singura piesa exista 40 de componente de design: firul de pe bretele, tesatura captuselii, dezosarea sau cupele care ii dau forma, carligele care il inchid, tipul de elastic cusut in orificiile picioarelor. Fiecare componenta aduce mai multe intrebari: Cum faci o singura piesa in marimea 8 care sa se potriveasca atat cu o cupa A, cat si pe o cupa D? Cata tensiune in intindere este prea mare? Cat de lung este torsul? Cat de lat este entrepiul?
„Acum, aceasta este o masura foarte specifica”, a spus Dana Davis, vicepresedintele pentru durabilitate, produs si strategie de afaceri la Mara Hoffman, o eticheta de imbracaminte pentru femei din New York. „Daca este putin prea lat, ca un sfert de inch, asta va schimba cu adevarat potrivirea acelui costum de baie.”
La Mara Hoffman, un costum de baie dintr-o singura piesa costa aproximativ 300 de dolari, un pret atribuit partial modului in care marca isi creeaza imprimeurile indraznete (proiectate digital, astfel incat fiecare costum de baie sa aiba aceeasi pozitie de imprimare) si isi personalizeaza tesaturile, care sunt certificate ca reciclate si fara reziduuri nocive. Anul acesta, va introduce primul costum de baie din material celulozic sau nesintetic. Momentul nu ar putea fi mai bun, avand in vedere ca timpul de livrare pentru comenzile de nailon reciclat, materialul sau principal, a crescut de la opt la 10 saptamani la 40 la 50 de saptamani, a spus doamna Davis.
Cu toate acestea, pentru designerii cu valori durabile, costul fabricarii costumelor de baie nu incepe de fapt sa creasca semnificativ pana cand incepe productia, dupa ce designul este deja stabilit.
„Daca vrei sa platesti canalizarii tale un salariu vital, de aici vine costul”, a spus Araks Yeramyan, directorul de creatie al unei linii omonime de costume de baie, lenjerie si haine de lounge. „Daca nu vei face in China si nu vei face un milion de miliarde de bucati, cusutul efectiv costa banii.”
Doamna Yeramyan isi produce eticheta la fabricile din New York City, unde salariul minim este de 15 dolari pe ora, si New Jersey, unde este de 13 dolari pe ora – cam asta este costul unui costum de baie dintr-o singura piesa vandut chiar acum la fast-fashion. site-ul web Shein (inainte de reduceri).
Dar New York nu este o piata populara pentru productia de costume de baie, ceea ce inseamna ca exista mai putine canalizari specializate acolo care stiu sa lucreze cu tesaturi mai mici, mai elastice si mai alunecoase decat, sa zicem, denimul.
„Fabricile mele imi spun intotdeauna ca totul pare foarte simplu, dar este atat de complicat”, a spus doamna Yeramyan. „Platesti pentru oameni. Cu cat forta de munca de mai buna calitate, cu atat costumele de baie de calitate mai buna.”
Totusi, ea intelege ca nu toata lumea poate plati 365 de dolari pentru un costum de baie, care este gama superioara a pieselor ei. Dar, din experienta ei, a face un costum de baie, mai ales cu genul de modele de decupaje pe care le prefera, inseamna, a spus ea, „sa lupti cu corpul si tesatura”.
Sa o faci etic? „Este foarte greu.”
